Vertrieb Ratgeber Test 2019

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Der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie je brauchen werden.

Bestseller Nr. 1
Abnehmen mit Brot und Kuchen: Die Wölkchenbäckerei
  • Güldane Altekrüger
  • Herausgeber: Altekrüger, Güldane
  • Auflage Nr. 1 (12.11.2018)
  • Taschenbuch: 128 Seiten
Bestseller Nr. 2
Bestseller Nr. 3
Liebeskummer ist ein Arschloch
  • Senna Gammour
  • Herausgeber: Ullstein Taschenbuch
  • Auflage Nr. 1 (01.02.2019)
  • Taschenbuch: 208 Seiten
Bestseller Nr. 4
Meine Gesundheitsformel - Gesund, schlank, glücklich (GU Ratgeber Gesundheit)
  • Petra Bracht
  • Herausgeber: GRÄFE UND UNZER Verlag GmbH
  • Taschenbuch: 160 Seiten
Bestseller Nr. 5
Runter mit dem Bluthochdruck: Wie Sie mit der richtigen Ernährung und einem gesunden Lebensstil den Blutdruck senken
  • Dr. med. Jörn Klasen
  • Herausgeber: ZS Verlag GmbH
  • Auflage Nr. 1 (04.03.2019)
  • Gebundene Ausgabe: 176 Seiten
Bestseller Nr. 6
So geht Büro heute!: Erfolgreich arbeiten im digitalen Zeitalter (Whitebooks)
  • Jürgen Kurz, Marcel Miller
  • Herausgeber: GABAL
  • Auflage Nr. 1 (26.02.2019)
  • Gebundene Ausgabe: 192 Seiten
Bestseller Nr. 7
Das Café am Rande der Welt: eine Erzählung über den Sinn des Lebens
  • John Strelecky
  • Herausgeber: dtv
  • Taschenbuch: 128 Seiten
Bestseller Nr. 8
Schlank! und gesund mit der Doc Fleck Methode
  • Dr. med. Anne Fleck (Text), Su Vössing (Rezepte), Hubertus Schüler (Fotos)
  • Herausgeber: Becker Joest Volk Verlag
  • Auflage Nr. 1 (26.10.2017)
  • Gebundene Ausgabe: 304 Seiten
Bestseller Nr. 9
Sportbootführerschein See: 15 Frage- und Antwortbogen. Zur Vorbereitung auf die Prüfung
  • Herausgeber: Delius Klasing
  • Auflage Nr. 112018 (04.02.2019)
  • Loseblattsammlung: 150 Seiten
Bestseller Nr. 10
Das gewünschteste Wunschkind aller Zeiten treibt mich in den Wahnsinn: Der entspannte Weg durch Trotzphasen
  • Danielle Graf, Katja Seide
  • Herausgeber: Beltz
  • Auflage Nr. 15 (10.10.2018)
  • Broschiert: 292 Seiten

Zusammenfassung aus dem Portfolio
Ein umfassender Leitfaden zur Veränderung Ihrer Denkweise und zur Verbesserung Ihrer Fähigkeiten, um Verkaufserfolge zu erzielen, vom aufstrebenden Star-Verkaufsblogger, Dozenten und Berater.

Wie kommt es, dass eine kleine Anzahl von Verkäufern sehr erfolgreich ist, während der Rest um Geschäfte kämpft? Nicht, weil sie populärere Produkte verkaufen oder weniger anspruchsvolle Kunden haben. Denn diese Top-Produzenten haben die richtige Einstellung und Kompetenz, um kontinuierlich für ihr Unternehmen und ihre Kunden zu liefern.

Anthony Iannarino baute eine beeindruckende Karriere im Vertrieb von Grund auf selbst auf und begann dann mit dem Bloggen, Beraten und Lehren, um anderen zu helfen. Sein Leitmotiv ist, dass fast jeder Verkäufer erfolgreich sein kann, wenn er die richtige Einstellung und die richtigen Fähigkeiten beherrscht. Er unterteilt das Wesentliche der Vertriebsleistung in 19 Strategien, darunter:

Selbstdisziplin: das wichtigste und schwierigste Element des Verkaufserfolgs. Trainieren Sie Ihre Disziplin, indem Sie eine Liste guter täglicher Praktiken erstellen, die Ihre ultimativen Ziele in umsetzbare Schritte aufteilen, wie z.B. drei potenzielle Kunden pro Tag anzurufen. Machen Sie Ihre Verpflichtungen öffentlich, um sich selbst zur Verantwortung zu ziehen.
Geschäftssinn: Es reicht nicht mehr aus, Ihr Produkt gut zu kennen; Verkäufer müssen die allgemeine Geschäftslandschaft und die allgemeine Geschäftsterminologie verstehen. Am wichtigsten ist, dass Ihre Kunden Geschäftsleute sind. Verkaufen Sie an sie, indem Sie beweisen, dass Sie auch wie ein Geschäftsmann denken können.
Closing: Der Abschluss eines Verkaufs ist nicht nur eine Frage der endgültigen Kaufverpflichtung. Auf dem Weg dorthin sind eine Reihe kleinerer Verpflichtungen erforderlich. Machen Sie Ihre Zukunft möglich.
Iannarinos Buch ist ebenso nützlich für Vertriebsneulinge, die ihre Traumkunden gewinnen wollen, wie für Veteranen, die zu den Grundlagen zurückkehren wollen, um neue Höhen zu erreichen. Dies ist das ultimative Buch über den Verkauf – der einzige Verkaufsleitfaden, den Sie je brauchen werden.

So haben Sie Ihr bisher bestes Verkaufsjahr

Stellen Sie sich vor, in einem Jahr. Du hast gerade ein unglaubliches Jahr hinter dir. Sie haben nicht nur Monat für Monat die Quote erreicht oder überschritten – das heißt, Sie haben Ihre bisherige Jahreszahl um ein Vielfaches übertroffen -, sondern Sie haben auch neue Fähigkeiten erlernt, bestehende gestärkt und sind zu einem rundum stärkeren Verkäufer geworden.

Diese Vision ist wahrscheinlich überzeugend. Aber wie der Schriftsteller Antoine de Saint-Exupéry einmal sagte: „Ein Ziel ohne Plan ist nur ein Wunsch.“

Wenn Sie besser werden und neue persönliche Rekorde aufstellen wollen, ist es nicht genug. Sie brauchen einen Rahmen, um Ihre Bemühungen zur Selbstverbesserung zu lenken, sich zu konzentrieren und Ihre Fortschritte zu verfolgen.

Zum Glück haben wir eine 12-Monats-Strategie für Sie entwickelt. Dieser Leitfaden behandelt die wesentlichen Elemente des modernen Verkaufs: Prospecting, Verkaufsproduktivität, Anrufe, Qualifizierung, Produktdemos und Verkaufspräsentationen, Social Selling, Verhandlungen, E-Mailing, Insight Selling, Networking, Thought Leadership und Empfehlungen.

Der Rat kommt von vielen der besten Verkaufsexperten der Welt, darunter Lori Richardson, Warren Greshes, Bill Cates, Jim Keenan, Michael Pedone, Joanne Black, Heather Morgan und andere.

Lesen Sie weiter, um Ihren Plan für Ihr bisher bestes Verkaufsjahr zu finden.

Der ultimative Verkaufsleitfaden, um die Zahlen des letzten Jahres zu übertreffen.

Zuerst denken Sie wirklich über Ihr Wertversprechen für ein Meeting nach.

Die Herausforderung, vor der wir alle bei der Prospektion stehen, besteht darin, unseren Interessenten einen Grund zu geben, sich mit uns zu treffen: Best Practices, tolle Ergebnisse, neueste Forschungsergebnisse und so weiter. Die Käufer werden sich mit Ihnen treffen, wenn es etwas in der Wertsteigerung für sie gibt.

Das ist ein echter Anruf, den ich kürzlich mit einem Verkäufer hatte, den wir Kate anrufen werden:

Kate: „Hallo, ich bin Kate von HR Plus Consulting. Ich möchte eine Stunde mit Ihnen über unser Unternehmen sprechen. Wie wär’s mit Dienstag oder Mittwoch?“

Ich: „Welchen Wert habe ich von einem Treffen mit Ihnen?“

Kate: „Wir werden Ihnen zeigen, wie wichtig es ist, mit uns zu arbeiten.“

Ich: „Aber welchen Wert habe ich in der Besprechung?“

Kate: „Ähm…. wir zeigen Ihnen den Wert unserer Dienstleistungen?“

Ich: „Wie wäre es, wenn Sie erfahren würden, welche Sozialleistungen Sie Ihren Mitbewerbern bereits bieten sollten. Ich werde die besten Wege teilen, um Mitarbeiter in einem angespannten Arbeitsmarkt zu gewinnen, und was daran arbeitet, Jahrtausende zu halten. Könntest du das tun?“

Kate: „Ich denke, das können wir machen. Wirst du ein Treffen abhalten?“

Ich: „Nein, das brauche ich im Moment nicht, aber ich wette, das könnten andere. Versuchen Sie es. Fröhliches Verkaufen.“

Kate gab mir keinen zwingenden Grund, mit ihr zu sprechen, also hat sie das Treffen nicht gebucht. Wenn Sie keinen Wert bieten, bekommen Sie auch keine Meetings.

Ihr ultimatives Angebot könnte eine bestimmte Beratungsmethodik, eine Art von Software, Rechtsberatung, Operationsplan oder Marketing-Taktik sein, aber die Zwischenangebote – die Angebote, die Sie machen und die Interessenten akzeptieren, bevor sie von Ihnen kaufen – müssen mit größter Sorgfalt erstellt werden.

Darüber hinaus bieten Wert bei jeder Berührung.

Das erste Treffen ist genau das: Ein erstes Treffen. Folgen Sie nicht einfach mit: „Ich wollte sehen, was Sie von dem, was wir besprochen haben, halten“ – das zeigt nicht die Aussicht, warum sie einen Wert daraus ziehen werden, mit Ihnen weiter zu sprechen. Schließlich werden Sie Ihre Firma, Ihr Angebot und sich selbst verkaufen. Aber zuerst, verkaufen Sie die Idee, dass die Zeit der Aussicht während jedes Gespräches gut verbraucht wird.

Es ist in Ordnung, nach Feedback zu fragen, was besprochen wurde, aber stellen Sie sicher, dass Sie auch eine neue Idee oder einen Vorschlag einbringen, ein Whitepaper zu dem, was für sie am wichtigsten war, einfügen, mehr Details über Ihre Forschung mitteilen oder auf andere Weise einen Mehrwert schaffen.

Arbeiten Sie an der Wertschöpfung im Vorfeld und Sie werden Ihren Erfolg bei der Prospektion steigern.

Lori Richardson, Geschäftsführerin und Gründerin von Score More Sales

Nehmen Sie eine gezielte Liste von 20-100 wahrscheinlichen Käufern und schicken Sie ihnen einen Brief mit fünf Sätzen, der sich auf sie konzentriert – nicht auf Sie und Ihre Dienste. Der Brief muss am selben Tag ankommen, an dem Sie Ihren ersten Anruf tätigen. Wenn Sie einen Aufruf zum Handeln in die schriftliche Nachricht aufnehmen, kann Ihre Antwortquote bis zu 30% betragen.

Die Verkaufszeit ist begrenzt. Mit anderen Worten, Sie können nur verkaufen, wenn Ihre Interessenten in der Nähe sind – was für die meisten Verkäufer bedeutet, dass Sie nur während der Geschäftszeiten verkaufen können.

Der Papierkram hingegen ist unendlich lang. Sie können nicht um 3 Uhr morgens am Sonntag anrufen, aber Sie können administrative Aufgaben erledigen. Erfolglose Verkäufer neigen dazu, während der Verkaufszeit Papierkram zu erledigen. Erfolgreiche reservieren alle Aktivitäten, die keine Interessenteninteraktion erfordern, für Nicht-Verkaufszeiten.

In diesem Zusammenhang sollten Sie wissen, wen Sie an diesem Tag anrufen werden, bevor Sie ins Büro gehen. Kommt nicht rein, setzt euch hin und geht eure Namen durch: Du verschwendest 25 Minuten, du hättest telefonieren können.

Deshalb ist das Letzte, was Sie jeden Abend tun sollten, Ihre Aufgabenliste und Anrufliste für den nächsten Tag zusammenzustellen. Du wirst mit voller Kraft durchstarten. Und wenn Sie zusätzliche 15 Minuten an Ihrem Tag für die Prospektion freigeben können, können Sie einen weiteren Termin vereinbaren oder drei zusätzliche Anrufe pro Woche tätigen. Das könnte jeden Monat zu vier weiteren Kunden führen.

Setzen Sie schließlich einen festen Cut-Off-Zeitpunkt für späte Aussichten. Mein persönliches Limit beträgt 20 Minuten. Wenn unser Termin um 15:20 Uhr ist und wir uns noch nicht verbunden haben, werde ich um einen weiteren Termin bitten.

Dies hilft Ihnen zu vermeiden, zu lange auf Aussichten zu warten, die möglicherweise nicht ernst sind. Darüber hinaus sagt es ihnen, dass Ihre Zeit wertvoll ist – und sie sollten sie als solche behandeln.

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